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井玲琳
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个人简介: 亲爱的朋友,我是保险经纪人井玲琳,不知道您有没有听说过保险经纪人呢?2013年底我考了一张经纪人牌照,因为之前我是平安保险代理人,很多朋友会好奇的问我,我已经是保险代理人了,为什么还要考一张牌照呢,实际上根据《保险法》第一百一十七条代下人释义:保险代理人是根据保险公司的委托向保险公司收佣金,并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人;而《而保险法》第一百一十八条经纪人释义:保险经纪人是基于投保人的利益为投保人与保险公司订立保险合同而提供中介服务,并依法收取佣金的机构。简单来说之前我是保险代理人,我的老板是保险公司公司让我卖什么我就卖什么,而保险经纪人是基于投保人的利益,根据投保人的委托,所以保险经纪人的老板就是客户。 其实保险经纪人在国外已经有上百年历史了,在国内也有十几年了,经纪人的业务大致分为三大类:一是人寿保 险的业务、二是财产保险的业务、三是理财险的业务也就是钱的保险。我们永达理保险经纪公司就是专门为客户提 供:资产保全、财富传承、以及个人退休养老金规划的服务。我再也不想像一般代理人一样,每次都只是带着产品 推销给客户,我现在都是协同我的客户一起看看我们一辈子都会面临哪些风险,当我们明白这些风险后,再看看要 不要把这些风险拿掉,最后我才接受客户的授权书,在市场上找最适合的方法和工具来协助客户拿掉这些风险。 其实保险就是避险,车子怕出车祸会买个车险,房子怕失火会买个火险。其实很多人都是非常懂得避险的,那么钱会有什么风险呢?或者说这辈子我们和钱有什么关系呢?我们这辈子努力工作赚钱是唯一的目的还是过好生活的工具呢?好生活是要过一阵子还是过一辈子呢?现在生活要好,退休后是不是要更好呢?想探讨这些的话可以找我哟。 那么我为什么会转型成为经纪人呢?因为在市场上会遇到很多客户提到中国人寿寿有一款险种不错呀,前海人寿有一款挺好呀,太平人寿有个新出来的理财险挺好的,等等等等。客户身边的代理人太多了,客户也在挑选各家公司的产品,而我对其它公司的产品都不知道, 我开始思考:代理人那么多,客户为什么选我?我够专业吗?我是客户心中的高端营销员吗?所以为了更好的服务我的客户,为了成为更专业的客户经理,为了能确切实际的站在客户的立场看待问题和需求,我转型不转行,依然在保险行业,在深圳代理人有六七万人,而

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